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      汽車銷售話術訓練教材(PPT 35頁)

      所屬分類:
      營銷知識
      文件大小:
      309 KB
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      汽車銷售話術訓練教材(PPT 35頁)內容簡介
      情景 11:行駛的速度好象有點慢哦 常見應對
      1. 不會啊,怎么會呢?
      2. 這樣的速度不慢啊!
      3. 可能是因為你不習慣吧!
      回答速度慢的妙語范例:
      “我明白您的意思,很多客戶和您一樣都誤以為在試駕時,
      要把車開得很快, 才能檢測出車子的品質,其實不然,平心而論,
      我們賣的并非 F1 賽車,平時也很少有允許 我們開快車的場地,所以以快論車,
      絕非正確的論斷。其實試駕主要是為了試出這個車子 的動力、
      速度和空間這三大方面是否符合您的要求,你說對嗎?” (行駛速度確實比較慢時 的解釋)
      回答速度慢的妙語范例:
      “有兩方面的原因,一是因為我們的風窗玻璃是由兩層玻璃中間加一層 PVB
      膠 片支撐的一種安全玻璃,不僅隔熱。防紫外線,還可以降低駕駛員對駕駛速度的敏感性;
      二是這款車具有優越的平穩性,車行駛的越平穩就越有慢的感覺,
      就好像您在凹凸不平的 鄉村道路上開幾十公里的時速時就感覺很快了,
      而到了高速公路開 100 公里的時速也覺得 很慢。這款車因為有很好的減震效果,
      行駛起來更加平穩,所以感覺就不那么快了,您說呢?
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      汽車銷售話術訓練教材(PPT 35頁)

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